做制冷设备销售，如何开拓陌生市场？
做制冷设备销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场是无限的，熟悉的市场占30%，陌生的市场占70%，陌生的市场才是你真正的市场！很多人对直销有误解，认为直销主要是做熟人市场。事实上，不是这样的：如果你有很强的社交能力和100个朋友，他们每个人都可以买你的一个产品，你可以同时卖出100个。
一个产品可以吃3个月。剩下的两个月你该怎么办？或者如果他们杀了你却不接受你的建议你该怎么办？因此，我们应该在熟人业务的基础上，腾出更多的时间开发陌生市场。
礼仪：点头、微笑、握手和打招呼。
以交友的态度认识对方，缩短双方的距离。
平凡，不带任何功利思想，力求给对方留下良好的***印象。
敢于推荐自己，营造信任的氛围，否则就无话可说了。
讲道理，讲道理，让对方感兴趣并愿意与你交谈。
从健康话题开始，注意对方的健康。
谈谈健康，健康相关的方法，引出正确的健康概念。
论述了医药与食品同源的优势，并战略性地介绍了劳模产品。
谈事业：了解对方的经济状况和目前的工作满意度。试着问对方是否需要更多的收入。
谈梦：引导对方说出埋藏在内心深处的想法，造成强烈的失落感。这种趋势刺激了它的创业心态。
同情心：如果你遇到一个等车的胖子，告诉他你以前是一样的，激发他的好奇心，然后介绍主题。
如果有人问你为什么这么健康漂亮，告诉他你现在使用的是劳动模范产品。
如果是年轻人，给他一点灵感，告诉他（有不活跃的收入，你要不想要）。
互留名片为下一步铺平道路：告诉他你很高兴见到他。
对于真诚的陌生人，使用公司名片或手印而不打印不会被误解。你只是在卖产品。
对于不太真诚的陌生人，使用印刷的公司名片和产品名片来增强他们的印象或引起好奇心。
活动结束后，记录其特点、时间、地点和讨论内容，分a、B、C三个等级，再次邀请。
保持联系：初无法接通，2-3天后，通过电话联系加深对方的印象。
特写：通过聊天，然后特写关心他，这样我们可以进一步相互沟通，从而达到推荐创业的目的。
一、别担心产品和价格。
二、避免防御，不要过早透露推荐的意图。
三、分类：区分他是消费者还是经营者。
四、有选择、形象好、态度好的陌生人，成功率较高。
在我们这边，许多业务经理和业务经理从开拓新市场开始他们的成功。所以我们说，这是新的销售人员和销售精英成功开拓新市场的重要途径。
