福州兴顺达制冷设备工程有限公司

首先，让我们了解一下厂家和经销商之间的关系。对于厂家：

经销商是一块垫脚石：因为他们能以较低的成本将我的产品推向市场，所以有必要为市场上的大经销商建立新的代理制度；

经销商是销售经理：在市场开发和培训阶段，经销商和厂家并肩作战，共同利益使大家齐心协力。没有经销商的努力，厂家的销售策略就无法实施，经销商的成长离不开厂家的支持。在这个时候，厂家之间的关系是“鱼和水”。为了使经销商成功，厂家必须给予经销商强有力的支持。然后自我成功，所谓厂商双赢；

经销商是竞争对手：经销商有自己的利益和想法，包括那些违背厂家利益的。厂家的任务是如何协调和约束经销商向厂家方向发展的力量，所以鱼水关系中夹杂着斗智斗勇的故事；

大经销商毕竟是跳板：由于市场环境和企业生存和发展的需要，大型代理商终究将被取消，销售的密集分布将不可避免，否则企业将无法长期立足市场。

对于黄石东北制冷有限公司来说，由于经销商是客观存在的，消费者在选购商用制冷设备时，是从经销商处购买还是从厂家购买？我们来谈谈两者的区别。

对于经销商来说，他们追求的是更高的利润，这意味着经销商的价格将高于厂家的价格；

经销商一般销售有一定利润率的产品。产品型号少，销售的产品可能不符合消费者的实际需求。对于厂家来说，厂家的产品型号齐全，可以根据消费者的实际需求进行定制化和推荐，从而限度地实现消费者的利益；

在售后服务方面，黄石东北制冷有限公司拥有一支专业的售后服务队伍。我们可以在**范围内提供24小时上门服务。对于经销商来说，售后服务的专业性和及时性是无法保证的；

许多现有的经销商同时销售各种品牌的制冷设备。消费者从经销商处购买“东北”品牌时，往往会购买一些假冒品牌。

欢迎客户在购买商用制冷设备时选择厂家直销。请注明“东北冬瓜”。我们将竭诚为您服务！